背景分析

对于每个楼盘最关键的就是它的地理位置、社区环境、交通、社区配套、房屋的升值情况，这些将关系着这个楼盘的销售好坏，同时也是每一个购房者最关心的问题。所以沙盘模型是向观者展示其设计特色的一种很好的表达方式，也是开发商与业主之间进行交流的重要手段。可以通过沙盘将整个小区的地理位置、交通、配套等情况清楚、逼真的展示给购房者。所以沙盘模型现在是每个楼盘销售必不可少的一个实用工具。

行业特点

●  开发时间长、投入大。

一个楼盘从前期选址到交付需要2-4年，投入的人工及费用也非常大，作为开发商对每一个楼盘的每个环节都经过了仔细研究，所以对楼盘的品质以及营销是非常重视的，怎么能将房屋能很快的销售出去成为了开发商的一个难题。

●  不可移动、难以宣传。

不可以移动是房地产最重要的一个特性，这也是它不同于其他财产、资产、商品的主要之处。并且决定了任何一宗房地产只能就地开发销售，所以对于楼盘的销售宣传难度就大了，依靠销售人员带着业主去施工工地进行参观及讲解是不行的，危险性高更不直观。所以沙盘模型对于开发商是非常重要的一个销售工具。

●  使用期限长、投资费用大，业主忧虑大。

由于每个楼盘使用期限长，并且近年来楼盘价格居高不下，延续增长，是每个业主压力很大，所以在选房时，业主会对每个环节慎之又慎，所以通过沙盘的细节展示是最为有效的。

●  独一无二、供给有限。

房地产的独一无二特性即指每宗房地产都有自己独特之处，如图没有两个完全相同的人那样，没有两宗完全相同的房地产。这一特性使得房地产上难以出现相同地产的大量供给，房地产之间不能完全代替，房地产市场不是完全竞争的市场，房产价格也千差万别并容易受个别因素的影响。

解决方案

●  在房地产设计完成，开始建设前，可以根据设计院的详细图纸及楼盘周边的实际情况将楼盘微缩化，逼真的制作出来，使每个业主能直观的感受到自己住在本小区的一种直接感受。也解决了销售人员的一大难题。

●  一般每个楼盘在建设前是必须建设营销部的，将制作好的沙盘摆放在营销部，这样就解决了销售人员不用将业主带往施工工地了，就可以在活灵活现的沙盘周围解决一切销售的问题了。

●  沙盘制作时，可以根据业主的忧虑将沙盘分类展示给业主方，比如楼盘总体沙盘、每种分户的户模沙盘以及楼盘所在的位置及周边的配套区位沙盘，这样就大大解决了业主的忧虑，可以根据不同模型了解各种心理需求。

●  在每种沙盘的制作方面要抓住重点突出，比如总体沙盘要突出展示的地理位置、建筑的结构及风格、建筑的颜色、小区内部的各种配套、夜景灯光等。户模要抓住每户模型的特点，真对每户模型设计不同的装修风格，使业主有种亲身体验的感觉，抓住业主的心理所想。区位模型要突出楼盘的优越地理位置，交通便捷，繁华的商业圈及其他配套。是业主不由自主的对本楼盘感兴趣，有购买的欲望。